销售与市场网

白酒夏季促销做什么?

2012-8-15 10:33| 查看: 404961| 评论: 0|原作者: 张学辉

摘要: 上卖场的“头版头条”  在淡季,如果使白酒经常出现在各大卖场促销海报的“头版头条”,即使卖场冷清一些,但品牌知名度和产品曝光率依然会保持在较高水平。条件允许的白酒产品,还可以选择在卖场的促销活动期间进行合作,充当活动礼品或奖励,这样既能和卖场打好关系基 ...

上卖场的“头版头条” 

在淡季,如果使白酒经常出现在各大卖场促销海报的“头版头条”,即使卖场冷清一些,但品牌知名度和产品曝光率依然会保持在较高水平。条件允许的白酒产品,还可以选择在卖场的促销活动期间进行合作,充当活动礼品或奖励,这样既能和卖场打好关系基础,还可以变相为自有产品进行宣传,让消费者主动接触、尝试本产品,也为未来的销售增长埋下伏笔。

社区促销好时机

目前,白酒终端竞争异常激烈,唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。

去年夏季,浙江某白酒厂就利用七月份一个月的时间,在当地各个县市、区进行专场文艺演出,选择的地点大多在居民比较集中的文化广场,进行露天演出,利用夏季人们晚上乘凉的时机,进行宣传。场场爆满,他们还发放一些小礼品,很受当地居民的欢迎,赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业,则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式,吸引居民对本企业的关注,有的利用举办歌舞晚会的时机,同时在现场开展免费品尝活动。为了激发人们的兴趣和爱好,还进行有奖问答,赠送小礼品,在居民的心中留下了深刻的印象。

促销赠品创新

在夏季商场促销中,许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品,如泸州酒在安徽某地买一瓶酒赠一罐1L汇源纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如,半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经很个性化了,又另赠四个与其相配的小酒盏,盛在一盒中古朴典雅、韵味十足,让人爱不释手了。

他们还推出了“买酒赠茶”的活动,买两盒酒赠一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地,一样的精巧别致,这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

抓住夏天婚庆市场

婚宴的促销可以采用优惠折扣,也可以采用赠送婚纱摄影、婚庆用车、婚礼庆典、电视点歌等方式。促销的目的是产生消费,也是提高品牌知名度的手段,因此,白酒企业可以和酒店、婚庆公司合作,抓住夏天婚庆市场。有条件的企业甚至可以根据婚宴开发出适当的产品。

 

编辑:王荣敏 52374289@qq.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。

(作者: 张学辉)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除!

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 18:41 , Processed in 0.034155 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部