钱雷：我没想到行业调整提前到来

白酒行业调整的信号和端倪现在已经显现。量价齐跌是这一波白酒行业调整的最明显的信号。零售市场动销的下滑，市场价格的波动，都已经印证行业调整已经开始。我在2010年的时候还认为这一波调整会在2013年年中出现，但现在看来调整已经提前到来。

调整之所以提前到来，一是受经济形势下行的影响，二是因为政府反腐力度的加大，如限制三公消费。我认为这两个因素是行业调整周期提前的导火索，而非内在原因。

只要看一看最近的白酒企业产能扩张速度，就知道为什么会有行业调整。

现在大一点的酒厂产能一扩张就是三万吨、五万吨，三年、五年的战略目标动则就是几百亿、甚至千亿。2010年，白酒行业产能就达到960万吨，去年更是突破了1000万吨，达到1025.7万吨。

突破1000万吨意味着什么？

1996年白酒产量达到了一个高点——806万吨之后，迎来的是1997年到2004年“量缩价平”的调整周期。今天的情况又有什么不同呢？80后、90后都在喝白酒了？还是原来45岁以上喝白酒的主力人群现在酒量猛增？现在都没有吧？那这些酒消化到哪儿去呢？

所以，产能过剩才是行业调整的内在原因。

实际上，整个行业谁都不能避免，只不过受影响的程度不同。名酒厂可以借此机会兼并、收购快速提升产能，并减少区域竞争。通过行业调整洗牌，行业的集中度必将进一步提高，行业的发展更规范更健康。

但这一波调整与1997年不同的是：1997年那一波对酒厂影响较大，到现在还有老名酒尚未走出低谷；而这一次调整可能对经销商影响更大一些。

原因就在于：上一轮调整中，名酒厂和二线厂的调整非常充分，无论产品质量、产品结构和市场基础以及市场管理能力，都已经不可同日而语，而经销商的发展明显跟不上厂家的发展。因此，经销商（尤其是抗风险能力明显不足的中小经销商）要特别小心这一波的行业调整。

但不管怎样说，行业的前景向好趋势是不会变的，调整的经济规律也是行业新一轮高速发展的必然。

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