小心“积极的惰性”

一个人的行为当中，懒惰和消极的表现大都容易得到别人的指责，自己也难免心有不安；勤快和积极的表现大都容易得到别人的称赞，自己也会心安理得。然而在实践中，勤快与懒惰、积极与消极并不像表面看起来那么黑白分明，之间常常并没有明显的分界。因为，一个人的惰性，也可以以积极的面目表现出来。
一个学生读完了本科想继续考研深造，这当然是一种积极的表现。可如果他本就不是做学问的材料，那么考研深造就不过是一种“积极的惰性”，并不会真的帮助他取得更大的成就。相反，早些工作在实践中增长才干，才是积极又正确的方式，会更利于他的成长进步。
一个经销商不去开发客户，不去努力提高客户服务水平，而是没完没了地建店面，以为多建些店、将店面建得更大些，就能吸引到更多的客户，这也是一种“积极的惰性”。将店面装修得漂亮、豪华，自己坐在里面喝茶聊天，那种感觉的确像发了大财，但没有客户支撑、没有服务支持，一味地建店面不是做生意而是找死，结果只能是将店面又一个接一个地卖掉。
常常可以看到有些营销人员为了“提高水平”，又是配手提电脑，又是找资料，结果是电脑有了，资料也塞满了，就是不见水平提高。如果平时就不爱学习，一本书读不了30页，讨论个问题都不耐烦，配了电脑、攒些资料，又能解决什么问题？这自然是学习上“积极的惰性”。
所谓“积极的惰性”，简单说就是看起来表现得很积极，但事实上并没有做出实质性的改变和努力，其行为结果要么是南辕北辙，要么是叶公好龙。
一个经销商推广新产品屡战屡败，郁闷发问：“为什么很好的产品总是推广不成？”问他：“目前主导品种的推广当初花了多少时间？”回答说“大概持续了一两年”。再问：“后来推广新产品持续了多长时间？”答曰“大概两三个月”。这就是原因——有推广新产品的意识、愿望和行动，但没有足够的努力。
新产品主要是升级产品，往往品质更高，价格也更高。推广一个更高的价格，不花九牛二虎之力怎么可能成功？想在原有渠道和终端上简单地销售更高价格的产品，那可能吗？不用强调现在的渠道、终端基础比以前更好之类的理由，它们只是原有产品的基础，只能满足那种水平的消费，新产品想推广成功，就得重新再来。不要以为你曾经生过孩子、养过孩子，就能够直接生个不需要你再费劲的孩子。你拥有的只是生养经验，与你必须付出的操劳无关。
“积极的惰性”随处可见，但解决它也很简单：首先，你必须积极地思考怎样改变，找到有效的方法；其次，你必须积极地行动推进改变，并且持之以恒。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。