产品经理是如何修炼的

产品经理（Product Manager），又称品牌经理（Brand Manager），这就需要其对产品负责，对品牌负责。他是企业守门员、品牌塑造者、更是营销骨干。举凡产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。

产品经理看起来很美，做起来很累，需要具备方方面面的素质与能力，产品经理要具备创业家的心态、协调沟通能力、对事务优先级的控制力、项目管理能力、敏锐的市场感觉，还要具备一定的抗压力、主动做事与合作能力，所以产品经理不能一蹴而就，需要年复一年的不断修炼。

将90%的精力放在更高的层次上

   近年来，农药行业的形势已经摆在大家面前，强者愈强，弱者愈弱，有的厂家加大人员的招募进度，摆开架势大干一场，有的厂家裁员下课，兵败如山倒。

    整个农药市场的产品资源越来越少，LS证件慢慢退出历史舞台，取而代之的是少量的PD证件，甚至有些厂家的登记证件80%都亮了红灯。虽然有部分厂家利用国家政策的漏洞，一证多用，出了一部分新产品，但也不过是权宜之计，巧妇难为无米之炊，证件少，产品少，意味着你将丧失渠道优势，没有了渠道优势的厂家，下一步该如何生存呢？

    很多人会想到，渠道优势没了，我们可以做基层推广，做拉动，不相信渠道不销售我们的产品。这个思路非常正确，但是纵观国内厂家，有多少厂家是以推广制胜，技术制胜的？少的可怜，农药市场这么大，可以用无边无际来形容，你那几个人撒下去，看不到一点火花，就拿现在复配制剂走的最大的公司，有几千人的队伍，一旦撒到全国广袤的市场上，连个水漂都不打，当然我并不怀疑基层推广的作用，但是就目前农药行业人员管理水平和操作水平来看，基层推广做的很多工作都很不到位，浪费了很多资源，但是却没有取得意想中的效果。基层推广效果慢，难以支撑目前的销量，厂家又该怎么办？

     这时候，很多人想到了产品经理，有了产品经理，就有了集中精力研究产品、分析产品、出新产品的人了，产品经理还能时刻关注国家政策，想出种种的对策，更加有效的利用产品资源。有了产品经理，我们就有了推广老师，以前开不了的会，让产品经理来开，有技术问题，问产品经理，推广员没人管，给产品经理，让他们去管。需要花钱了，问产品经理要。近两年，我们见到的产品经理，可能都是行色匆匆，今天到武汉开个零售店订货会，明天去南宁开个新产品发布会，天南地北，来来去去。

总结下来，产品经理主要工作如下：

1、配方确定（往往都是老板确定，或者研发有现成的，09年开始取消第三成分，最多只能将主要成分的比例调整一下），成本核算（有统一的格式，确定毛利就能出来价格），渠道利润分配（很多区域不是按照这种利润体系来的）。

2、制作产品资料，产品卖点，使用方法。

3、确定基本的促销手段（如：上市开推广会，拿货送货或者拿货送礼品等。）

4、四处跑，开订货会，产品推广会，没有推广师的，甚至要开农民会。

5、安排推广师、推广员到某个地方做做推广，搞搞试验。

6、区域提交推广费用申请，差不多就批了。

7、某某产品的包材没有了，催一下包材。

8、某某产品断货了，催催生产。

9、偶尔给业务员、推广师和推广员做做产品的培训，说说产品卖点。

以上几点是产品经理该干的，并且是要系统做好的，不过上面所列几点是产品经理的基础工作，产品经理应该花10%的精力来完成以上事宜。因为目前国内农药生产企业还不能做到充分的职能细分，产品经理就必须担起以上这些工作职责。产品经理还要将90%的精力放在更高的层次上，真正发挥产品经理的作用。

产品经理工作八步法

1、 产品定义：信息收集—综合分析—找出亮点—结合资源—放大亮点

    产品经理首先拿到的可能是一个证件，如：50%多菌灵，43%戊唑醇，30%苯醚•丙环唑等，这些证件就像一块没有成型的泥巴，是半成品，产品经理要分析证件，按照常规的定位，这类产品会定位在哪些方面，做何用途，国内有多少家登记，国外厂家是否有登记，市场价位如何，市场表现如何，市场销量如何，有无市场潜力等信息。产品经理要综合分析、评估这些信息，并结合所在企业渠道、品牌影响等因素，找出这个产品的市场切入点，也就是差异化的“亮点”。当年瑞德丰的绿色高氯，就找到了一个切入点，将其放大，并利用其庞大的分销网络，将氯氰菊酯炒到了顶点。假设换一个小一点的厂家，他们虽然也想到了这个点子，但是因为渠道等因素的制约和影响，也很难做到绿色高氯那样的销量。所以找出亮点很重要，结合公司的资源放大亮点同等重要，两者相结合才能将作用发挥到极致。差异化的亮点不需要太多，一个足矣。产品经理要有一双另类的眼睛，方能洞察秋毫，找到差异化。

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