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从卖产品到做品牌

2012-8-1 11:09| 查看: 36409| 评论: 0|原作者: 陈 灿

摘要: 近年,国内电子商务市场空前火爆。我们目睹了崛起,也见证了毁灭。从盲目跟进到理性触网,企业开始思索:企业电商之路到底将呈现何种轨迹?我刊特邀易观电商专家对国内电商的发展做出趋势猜想。
麦包包、裂帛、Mr.ing、博洋、御泥坊、小狗电器、歌瑞尔等这些品牌,对于不经常网购的人来说可能较为陌生,但在其成千上百万会员心目中,其品牌地位并不亚于一般的线下知名品牌。这些品牌,拥有一个共同的名称,叫做“淘品牌”。
淘品牌,顾名思义,生于淘宝,成长在淘宝、主要也是在淘宝上经营的品牌,官方数据有120多家。2007年开始,在销售优质而价廉的商品起家并达到一定销售规模后,粗犷式的经营管理已经无法满足其高速发展的需求,品牌建设与对供应链的精细化管理就成为其保持持续健康发展、构建核心竞争力的必经之路。
与此同时,深陷假货、水货、低价、渠道串货等诸多问题的淘宝,于2008年4月开始试运行高举“品质、品牌”大旗的淘宝商城,却在招商方面遭遇挫折。诸多大品牌由于意识、渠道管理等原因不愿意入住淘宝商城,而已经入住的大品牌中又有不少因为缺乏运营经验、业绩惨淡而退出淘宝商城。困境之下,淘宝决心要以培养“超女”的思路培养出一批网货品牌,而投票器,就是消费者的一张张订单。
两端的需求就这样对接了起来,2008年开始,淘品牌迈出了成功的第一步;2009年,越来越多的细分品类出现淘品牌的身影;2010年,不少淘品牌获得风投的青睐,一时成为奇迹;2011年,年销售额过亿、双十一日销售额过亿的淘品牌数量越来越多
本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2012年08期,转载请注明出处。(作者: 陈 灿)

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