“得喜烟者得天下”——喜烟营销与“市场营销上水平”

最近一段时间是结婚旺季，有些工商企业抓住了机会，搞起喜烟营销。就目前形势来看，颇有成效。这也是一个双赢的过程，让利于消费者，也使自己的业绩得以提升。

形式基本有两种：一，买赠。购买一定数量的喜烟，即可赠送相应的奖品。二，返还。购买一定金额的喜烟，即可返还一定金额的现金。具体内容可以例证：比如购买市价20元一包的香烟达到10条，即赠送品吸装4盒，相当于市场版的2条，并赠送一盒火机（50个）和10盒抽纸，然后能返还400元现金；购买市价13元一包的香烟达到10条，即赠送品吸装5盒，相当于市场版的2条半，并赠送一盒火机和10盒抽纸。

具体的数字一算即可比较出其优惠程度，如果火机和抽纸全部算作赠品（计算金额），按这样的方式购买20元每包的香烟，相当于13.3元每包（因为买10条送2条），按这样的方式购买13元每包的香烟，相当于8.8元每包，也就是说这个活动的让利幅度非常大，充分体现了烟草行业的共同价值观“国家利益至上，消费者利益至上”，在维护消费者利益的同时，也能够更好地实现自己的经济指标，最终完成对国家利益的保障。

当然，还有相应的购买5条返还多少，购买更多返还多少，就不一一赘述，只是通过一种现象说明一个问题，引发一些思考。黄金定律“二八法则”告诉我们“百分之二十的客户带给我们百分之八十的利润，百分之二十的时间给我们百分之八十的受益”。无疑，结婚旺季就是这百分之二十的时间，喜烟购买者就是这百分之二十的客户。

市场营销上水平，从表面上看是提升烟草行业的效益，实际想要达到的效果还是“国家利益至上，消费者利益至上”，维护了消费者的利益，让消费者取得实惠，也为国家经济建设作出贡献。当然，为了维护国家利益，为了避免商贩钻政策的空子，烟草商业会将此类卷烟做拆条处理，烟草工业也会到婚宴地点实地考察并照相记录。这些是细枝末节，不需细表。

目前国内烟草市场群雄割据，也都在蓄势扩张，喜烟市场充分代表了国内烟草市场的形势。古人云“得中原者得天下”，就目前烟草行业来说，结合具体经济形势，可以理解为“得喜烟者得天下”。喜烟营销既是市场营销上水平的排头兵，也是市场营销上水平的生力军。让市场营销上水平来得更猛烈些吧！

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