借刀杀人，放翻狐假虎威的代理商

五折货？大区老总惊了！

上期说到，宋今借着九乐的炮火掩护，暗中狠狠宰了贺强（联冠河北分公司老总）一刀，宋今没乐多久，华美内部的一把明刀却更凶狠地砍向宋今。
其实，华美内部的这把明刀明晃晃地杵在那里，已经多年。每一任华美河北分公司老总，都老老实实把脖子伸到刀前，贴在砧板上，任由操刀的剁了一刀又一刀，剁完了，还要赔着笑脸叫一声：好！
这个操刀的就是保定的零售商李俊和，江湖人称歪把李。李俊和有这个外号，是因为他长着一副鞋拔子脸。宋今第一眼看到李俊和，就觉得这个鞋拔子脸也不那么标准，下巴那里一歪一斜，就有了刀的味道，叫歪把李，一点也不为过。
这歪把李是怎么给宋今耍大刀的呢？
原来有一天，歪把李捏了一张纸，由王强带领，正着身子歪着脸凑到宋今办公桌前，说今天开些货，给领导汇报下。
宋今心想：这客户还有王强真不识趣，开什么货难道还需要报老总来审核？
等宋今接过歪把李手里的纸扫过一眼之后，心里猛地一惊，差点从椅子上跳起来。那张纸主要内容赫然是申请以五折的折扣开货！上面一个挨一个签了一排名字，宋今能认出的签名已经是自己上上级领导，仅仅排在左边，右边龙飞凤舞的签名则有的认不出，但毫无疑问地全是一级大过一级的领导。
报告后面附了一张当天的提货明细，虽然称不上大额，但200多套，相对于五折的折扣，这一单出去就是几十万的差额。华美公司虽然有特殊政策，折扣也不过六折，就是这六折已经是极其特殊，大多是针对一些特殊关系顾客的单台或数台支持。歪把李作为经销商能以五折批量进货，惊到宋今也就不难理解。

歪把李的成功

纸在手里掂量了半天，宋今也没想好怎么表态。报告里虽然说明可以五折开货，却并没有声明可以开的哪个型号的货，而且报告的落款日期也有些日子。照办，自己搞不清水深浅，等于自找麻烦；不办，上面却有一堆大领导签字，没有过硬的拒绝理由。
想了想，宋今对王强和歪把李说：“这个情况我以前也没遇到过，去找财务部长按情况办理。”
两个人出去没多久，宋今查了下开单系统，200多套货以五折价格结结实实开了出来。宋今虽然新到任，却了解这个财务部长，向来以严谨呆板著称，推给他处理，有故意卡歪把李一下的意思，当然也有推卸责任的想法，毕竟挂副总衔的财务部长只是名义上隶属于自己，真正的直线上级却在总部财务。没有总部授权，宋今要开五折货，河北财务也不会同意，追究责任自己也排不到第一。
在如此严谨的财务制度和刻板的财务部长双重闸口之下，歪把李还能顺利地将五折货开出来，不由得让宋今对其刮目相看，江湖还真是处处卧虎藏龙！

猫鼠象的游戏

都说庙小妖风大、池浅王八多，现在看，还是大庙深池里更甚，说不定哪个犄角旮旯里就跳出个能呼风唤雨的王八精。宋今自然知道这些妖怪轻易打不得，谁知道会不会下凡一位神仙说这怪是自己的坐骑？
让宋今奇怪的是，歪把李的真实背景居然查不出个所以然。问上级，说关系在上上级，再侧面问，还在上上上级，一层层摞上去，关系居然指向了集团董事长。
这个弯兜得的确大，让宋今突然想起了小时候玩的斗兽棋，象、狮、虎、豹、犬、狼、猫、鼠，一级吃一级，自己这个猫吃掉歪把李这种老鼠，本来毫无问题，但鼠却能钻象鼻，这关系就微妙了起来。
宋今虽然善于处理疑难杂症，但对于歪把李这种号不准脉的，还真是不敢轻易出手。不出手不等于不能过招，高手之间过招比拼的是出手前的内力和耐力。
既然上面那些虎豹犬狼将其奉若神明，那么自己就夹着尾巴做猫，秀给老鼠看，虽是搞笑，却也不得不做。
宋今示弱，歪把李却不低调，摇头晃脑对宋今说：“你们黄总上次还问我政策，你说你们的政策，都成什么样子了？还让客户活不活？”
宋今在职场有几个敏感点，歪把李一下子碰到了其中两个。宋今最烦客户端起碗吃肉、放下碗骂娘，这哥们扰乱政策开低折扣货，还要骂公司政策，的确有点欺人太甚；宋今也受不了别人在自己面前对上级领导不尊，这和当着小孩面诋毁其父母没有差别。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。