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秦虎狼烟:手机安全霸主争夺战

2012-7-6 14:48| 查看: 204655| 评论: 0|原作者: 路胜贞

摘要: 网秦,手机杀毒行业先驱,短短7年成功实现IPO,市值翻了3万多倍;奇虎360,杀毒业一大枭雄,不论在传统PC界还是移动领域,其虽然不是行业开创者,却往往后来居上。 在刀光剑影,快意恩仇的手机杀毒江湖之中行走,当强者狭路相逢,终是一场恶斗,究竟谁能成就杀毒王者之 ...
窥视

2009年前,中国手机安全市场,冷清而惨淡。
此时,中国最早的两大手机安全软件的拓荒者,信安易和网秦天下艰难地摸索前行。
信安易,规模不大,员工不到10人,主程序员只有老板1个人。
网秦,从2005年以10万元创业基金起步,创业数年不但投资毫无收益,甚至募集来的数千万风投资金也石沉大海。
此时,奇虎360与瑞星、江民等在传统电脑网络安全大战正酣,无暇顾及手机移动安全市场。
2009年1月,中国第三代通信技术3G网络的推广打破了网秦与信安易的平静。手机网络在中国爆发式兴起,手机上网用户猛然超过1.5亿户,同时,手机木马病毒也爆发式地增长到2000余个,比前5年手机病毒数量的总和还要多。
借助3G的大好形式,网秦安全的用户也猛然增加到2500多万人,因为看好手机杀毒市场的前景,网秦还意外的收到了2000万美元风投。
对于PC杀毒商来说,传统领域的激烈厮杀,早已让人筋疲力尽,手机安全市场蛋糕庞大而充满诱人的味道,怎能不让嗅觉灵敏的奇虎360董事长周鸿心弛神摇。

虎夺秦位

作为先入者,网秦早已塑造起手机安全第一者的形象。奇虎如果贸然跟进网秦,势必被消费者看成市场跟随者,显然不符合奇虎传统PC安全市场大佬身份。更重要的是,奇虎360只有找到有别于网秦安全卫士的产品差异点,才有与网秦抗衡的资本。
在2009年前,手机病毒虽然已经开始在智能手机上出现,但在当时中国智能手机用户并不广泛的背景下,手机病毒并没有一个公认的概念。
奇虎360感觉到这恰恰是一个机会。
扬长避短,在切入手机安全市场之季,奇虎果断地将360手机卫士功能浓缩为来电归属地、防垃圾短信、防骚扰、防隐私泄露、黑白号码名单等5个方面。奇虎并不直接与网秦的病毒查杀功能火拼,这种避实就虚的产品定位,恰恰与网秦的杀毒定位截然区隔。
为了说服消费者,周鸿更是在媒体上宣传自己的观点:“手机病毒是伪概念,手机安全的主要焦点不是手机病毒查杀,而是反垃圾短信和反骚扰两方面。”
为了表现出自己在杀毒领域的地位,各个杀毒大佬们也竞相发表见解:金山认为,手机病毒不存在;江民认为手机病毒市场在中国不成熟;卡巴斯基也不忘加把火:“真正的手机病毒还没出现!”
依靠查杀病毒立足手机安全市场多年的网秦顿时陷入群雄的冷枪暗箭中。
奇虎360,一时占据了手机安全市场的上风!

免费之战

360手机卫士与网秦的功能定位差异有了,但这还不足以形成压倒网秦的绝对性优势。
如何找到更让用户欣喜的优势呢,奇虎决定祭出自己的杀手锏,用免费来快速获得市场认同。
网秦从创业初就采取“基础服务免费+增值服务收费”的模式:手机杀毒服务是免费的,但是病毒库的更新是付费的。依靠这种可以预见的赢利模式,虽然步履维艰,网秦还是信心不变地熬过了5年时间,也正是依靠这种模式得到风投的认可,成功地进行了数次融资。
但在周鸿看来,恰恰是收费导致网秦一直不能快速在中国手机安全市场获得大规模的推广。
置敌短处,升级战事!就紧抓这个收费模式,与网秦进行一场新的市场角逐!
事实上,依靠PC安全市场发家的奇虎360,在电脑安全市场上所有的产品都是免费的,高举“免费”这一百试不爽的大旗,周鸿所向披摩,一举打败PC杀毒软件的元老瑞星、江民,几乎将整个行业重新洗牌。
经过360摧枯拉朽式的消费理念血洗,PC安全用户早已接受了免费的概念。周鸿确信,同样的杀手锏,对于手机用户的吸引力同样致命,对依靠收费度日的网秦来讲,冲击也一定难以招架。
暂时的不盈利,并不代表永远的不盈利,先把用户从对手手里夺过来,聚拢起海量用户后通过增值服务,把免费用户进行转化,打通免费服务与盈利之间的连接通道。
战略既定,360手机卫士免费的宣传瞬间铺天盖地席卷而来。
这招无疑是釜底抽薪,让网秦措手不及:很多本来已经相信手机病毒的用户产生了动摇,让原本料想2009年,依靠3G网络的推广寻求翻身的网秦痛失国内数十万用户,当年亏损达到1700万美元。

盟友争夺

就在奇虎手机安全市场高奏凯歌的同时,奇虎又秘密联系手机安全市场的第二大软件商信安易,希望两家联手打造手机市场巨无霸。
对于360的这种做法,网秦掌门林宇忧心忡忡。林宇知道,如果信安易的800万用户归降奇虎360,依照周鸿咄咄逼人的狼性风格,一定会乘胜追击,对手机市场发动一场清洗之战。
结盟信安易,顿时也成了网秦必须直面的问题。
网秦决定先行出击,在网络上发起用户投票,希望依靠网民的意见,让信安易向有利于网秦的方向靠拢。
事情向好的方向发展,数以万计的网民希望信安易独立发展。弃奇虎,结盟网秦,似成了信安易的一道单选题。
箭在弦,不得不发。
锐气正盛的奇虎360,再次显现出彪悍强势的风格,奇虎360一边游说信安易的投资商,一边加大谈判筹码,信安易的价格不断被抬高,500万元、600万元、800万元

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