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中小食品企业如何走出市场怪圈?

2012-7-6 11:17| 查看: 67814| 评论: 1|原作者: 阙忠

摘要: 很多企业只会盲目抄袭、跟风,往往只是简单抄袭了其他成功产品的“形”而抓不住“魂”。殊不知,跟风也是有条件的。

中小食品企业的4大怪圈

 

怪圈1:你抄袭来我跟风

很多企业只会盲目抄袭、跟风,往往只是简单抄袭了其他成功产品的“形”而抓不住“魂”,造成企业利润甚微、组织无法强化、渠道没有生根、产品流向不明、品质无法提升、消费者认同感越来越低、产品生命力差且短。

其实,抄袭及跟风是需要条件的:1.时机;2.速度;3.自身的条件分析与对比,包括产品、渠道、组织、技术、策略、成本、投入、财力。

 

怪圈2:烧钱“爽歪歪”,销量“歪歪楼”

一些公司在寻求外力策划公司时,以为贵的就是好的,但对于内部人才的薪资奖励却极为压制。宁可花100万找人做包装图案设计,也不愿花50万做产品研发、创新或组织强化及渠道扩张,以为只要把包装图案设计做好就能把产品卖好。

花了大钱请明星做形象代言,却只用在了广告上,并无相应的媒体及活动推广的投入,明星费用大于推广费用数倍,无法使明星代言与产品形象完美结合。

 

怪圈3:别问我,我的明天去何处

以低价手段在夹缝中生存,只顾现有的自然销售,有人买就卖,且没有战力组织评估、区域规划及建设根据地的推进计划。

缺乏长远计划,对于将来无所准备,市场难以推进,产品终将没有未来。

 

怪圈4:不上不下,怎一个忐忑了得

首先是缺乏创新,既不敢再投资,又不想放弃,上不上、下不下,对品牌推广推进的规划很少,品牌建立不牢靠、产品生命周期短。

其次,总是把希望寄托在全国操作上,以为区域做得越大销售额就能越大,以致战线太长、兵力不够、疲于奔命,费用很高却效益很低,市场攻不下也守不住。

 
(作者: 阙忠)

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