再造你的终端势力圈

一造声势：学会“吆喝”

终端推广首先要善造声势，必须采取多点出击的“机关枪战术”，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，才有可能成为终端市场的“大腕”。

比如，人员直接上街，在目标群体集中的闹市区派单，什么横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上，店外边有声势，店里边有氛围，店门口站一溜导购，披授带，特专业的那种，顾客一进门儿，甭管有事没事，都得跟人家说May I help you？一口地道的职业腔儿，倍有面子！

当然，这些常规套路做足功夫外，更重要的是要走在别人前面，以独有的方式抢夺眼球。

当别人还在简单地搭促销帐篷，你要开始搭桁架，做户外展台整体形象；当别人还在守株待兔时，你要把队伍拉出去；当别人把队伍拉出去时，你要不惜以调情的方式高调地把队伍拉出去。否则，你都不好意思跟顾客说你在搞活动。

比如，让负责游动派发试用装的促销MM穿无带裙，在裸露的肩背处写上“欢迎试用”，或像某市一家名叫“白马”的服装商场，租用清一色白色马匹披挂上阵，组成广告队走街串巷……这些都是让活动更能吸引眼球的有效办法。

又比如：隐形面膜的产品宣传册，封面外加透明塑胶膜，在封面人物的眼、唇对应处镂空，以直观表达隐形面膜透明、美观的产品特性，会比没有特色的普通宣传册更为印象深刻；再让促销小分队的MM们敷着面膜去派发，效果杠杠的。

你说这样的声势，你还担心顾客不关注？既然做活动，就要把水猛火烧到100度，宣传物料、终端包装、多点陈列、媒体造势必不可少，要做到软终端包装和硬终端包装相结合，高空媒体宣传和地面宣传配合。千万不要把好肉埋在碗底，要大力实施终端逼抢围，把热闹非凡的卖场气氛营造出来，才能提高人气与买气。

你别嫌烦，宣传还不能打折，你得研究顾客的从众心理，顾客都是哪儿热闹往哪凑。所以，我们做活动的口号就是：不求最低价，但求最轰动。

二造气势：学会“Hold住”

促销就象一场戏，造声势只是前戏，接下来更要有气势。如果说声势是形，气势就是神，形神兼备才能有所建树。

营造气势的关键在于独树一帜，形成反差，只有具备了亮点、High点以及差异点，整个活动才能hold得住。

网络推手操作之下的网络红人深谙此道。比如“凤姐”，以装疯卖傻、娱乐大众的方式而成功自我炒作，她通过极为平凡的自身条件与高不可攀的择偶标准、目空一切的满嘴大话形成强烈反差，制造轰动效应，找到了让广大网民HIGH起来的兴奋点，满足了普罗大众的优越感，再通过口碑传播，迅速放大知名度。

走钢丝才有人喝彩，走平地就没人理睬。各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激烈，终端的运作费用高得惊人，终端的效应却在逐渐稀释，因此，终端活动必须不断追求创新，追求突破，才能气势磅礴、气势如虹。

营造气势不妨考虑以下两招：

1．深度策划，事件行销。

深度挖掘活动亮点，借以引起消费者关注，形成热点，从而制造新闻事件，达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动，想不成功都难。

举例来说：

台湾必胜客为了吸引更多的客源，于2005年策划了一次名为“吃垮必胜客”的网络营销活动。他们在网上发帖《教你如何吃垮必胜客》，该帖除了对必胜客的自助水果沙拉“小小的一个碗就要收几十元”表示“不满”，更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉“秘籍”，同时配有真实照片。随着帖子在网上热传，不计其数的网友前往必胜客一试身手，客流量一路飙升。以至于后来必胜客取消该招牌菜时，还引起了媒体的大量关注和报道。

奥康皮鞋某年五一在浙江省内搞促销：编号尾数为“51”的人民币可按面值翻倍使用。广告发布后，多地银行的存款被整万整万地提取，储户找出尾数为“51”的人民币，剩下的又重新存入银行。3天时间里，全省奥康专卖店销售额近2千万，顾客排长队来买鞋。虽然此活动后因工商部门认定违规而被叫停，但其促销效果和品牌影响力均已达到预期目标。

这些不同行业、不同方式的促销，其成功背后具有一个最大的共同点：通过前所未有、与众不同的内容策划，使活动显得另类、反常、出挑，加之巧妙地击中了消费者的兴奋点，于是令人前仆后继。所以，让你的策划本身成为新闻，成为话题，气势自然不造而生。

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