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看三大品牌如何斗法?

2012-7-4 16:47| 查看: 399352| 评论: 1|原作者: 尹旭 吴垠

摘要: 目前,在冰糖雪梨这场大战中,主要有3大品牌:统一、康师傅和娃哈哈。 本文利用百度搜索引擎,分别以“统一冰糖雪梨”、“康师傅冰糖雪梨”和“娃哈哈冰糖雪梨”为关键词进行搜索,保留每次搜索的前40页相关结果并去除重复信息。 依据营销的6P理论,我们将搜集的信息划分 ...

目前,在冰糖雪梨这场大战中,主要有3大品牌:统一、康师傅和娃哈哈。

本文利用百度搜索引擎,分别以“统一冰糖雪梨”、“康师傅冰糖雪梨”和“娃哈哈冰糖雪梨”为关键词进行搜索,保留每次搜索的前40页相关结果并去除重复信息。

依据营销的6P理论,我们将搜集的信息划分为6个主要类别:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、社会力量(Power)、公共关系(Public relationship)

 

三大品牌的数据统计

 

信息频数对比

1概括了本次搜索结果的总体情况。第26列中,数字为相关信息出现的频数,“合计”为与产品相关的信息总数。由于目前阶段以冰糖雪梨产品为媒介的大型活动较少,社会力量相关因素未被反映,故在表中略去。

产品:三个品牌产品信息量分别为98548,由多到少排序依次为:统一、康师傅、娃哈哈。娃哈哈在网络上的信息量远少于其他两个品牌。

价格:康师傅的价格信息量比例为75/250=0.3(价格对应频数/合计),高于统一的0.19,说明康师傅的价格更受消费者关注;统一与娃哈哈的价格信息量比例大致持平,意味着两者价格受关注程度大致相同。

渠道:康师傅信息量比例0.2666/250)高于统一信息量比例0.0940/437),娃哈哈信息量比例0.2介于前两者之间。这一事实说明,康师傅更注重销售渠道的建设。

促销:统一的促销信息量比例为0.46,反映了统一通过多种促销手段吸引消费者关注的事实。

公共关系:统一的“公共关系”信息量为14,表明统一冰糖雪梨已参与过一些大型活动,而康师傅冰糖雪梨与娃哈哈冰糖雪梨目前还未参与过类似活动。

 

1:网络信息的频数分布

品牌

产品

价格

渠道

促销

公共关系

合计

统一

98

83

40

202

14

437

康师傅

54

75

66

55

250

娃哈哈

8

8

8

16

40

 

 

特点分析

由表2可知:三大品牌的冰糖雪梨均重视“产品功能”;康师傅更注重渠道的建设管理;统一开展丰富的促销活动,并通过网络平台实现与消费者的互动。

根据资料我们还发现:统一、娃哈哈价位相同,康师傅单价低于同类产品。

 

2:三大品牌冰糖雪梨各自特点

品牌

产品

价格

渠道

促销

公共关系

统一

重视口味、产品功能

与类似产品相似

利用多种渠道

丰富的促销活动

通过活动网站开展互动

康师傅

重视产品功能、产品设计

低于类似产品的价格

注重渠道,比统一渠道更广

人员促销为主

娃哈哈

重视产品功能

与类似产品相似

注重渠道,重视程度介于统一、康师傅之间

人员促销为主


(作者: 尹旭 吴垠)
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引用 顾涛 2012-7-8 21:07
纠正笔者一点小错误,娃哈哈的冰糖雪梨在校园是有一定得推广的。它今年投资150W赞助了全国高校市场营销大赛,冰糖雪梨的推广是作为重点产品的。

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