寻找新领军品牌

三红一白

“三红一白”的说法肇始于红金龙的崛起。在最初的阶段，不断崛起的红金龙需要在舆论上的造势与引导，来塑造和强化其大品牌的形象与地位——传统的做法是“傍大牌”，先扯上关系，再混为一谈，让自己变得更大牌一些。比较而言，红金龙做得更为巧妙一些，把自己与红梅、红河、白沙等强势品牌并列而居，制造了“三红一白”的品牌概念，朗朗上口，易于传诵，很快在行业传播开来。

其实早在红金龙发力之前，白沙、红梅、红河三大品牌2004年的年产销量均超过100万箱，拉开了中式卷烟品牌规模化发展的序幕。到2007年，全国共有13个卷烟品牌产销量突破100万箱，红梅、白沙超过200万箱。2009年，白沙、红塔山、红河、红金龙、红旗渠五个品牌年产销量超过200万箱。

中国烟草行业的改革发展，首先体现为重点品牌的规模扩张与规模品牌的集体亮相。

其实，在“三红一白”传播的后期，随着红塔山的强势复苏，继2007年产销量突破100万箱后，2009年一举超过200万箱；加之红梅因为产品结构过低被迅速边缘化，红塔山已经在事实上替代了红梅，第二版也是最终版的“三红一白”由红塔山、红河、红金龙、白沙组成。此外，红旗渠在一定时期、一定范围也被视为与“三红一白”等量级的品牌，以至于“四红一白”的说法也得到了不少的认同。

就地位和影响而言，“三红一白”不仅是中国烟草规模增长的标志性品牌，也为中式卷烟品牌规模化作出了巨大贡献。“三红一白”的成长与发展，反映的是整个产业对于做大品牌规模的强烈诉求与热切期望。

华溪楼王

随着中国卷烟消费水平的快速提升，中式卷烟品牌的结构水平亦水涨船高。总体上看，呈现出几个方面的显著特征：一是在卷烟销量增长有限的前提下，销售收入持续大幅攀升；二是全国卷烟单箱批发均价以远高于规模扩张的速度和节奏快速提升；三是结构主导型品牌，那些过去在大家眼里曲高和寡的高端品牌获得了长足发展。以中华为代表的高端品牌褪去了神秘色彩，进入到了寻常百姓家。

与此同时，“三红一白”仍然保持了持续的发展，尤其是红塔山、白沙两大品牌成为了角逐“532”的主力军和先锋队，但规模主导型品牌的影响和作用开始缩减，对于整个行业发展的引领和拉动更是明显减弱。高端品牌已经从过去那种凤毛麟角的点缀成长为力拔山河的中坚，属于高端品牌的时代已经来临。

2004年末，黄鹤楼1916石破天惊地横空出世，一举改写了国内超高端卷烟一度有些温吞的格局与状态，同时也塑造出“华溪楼王”的高端四大品牌——中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王。尽管最初的时候，黄鹤楼的影响还显得更为薄弱一些，但其以高举高打的战术设计，及强势的品牌推进战略，还是让“华溪楼王”成为了名副其实的高端领军品牌，甚至影响了整个烟草产业高端化、价值化的发展方向。

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