不同之中求真经

关于销量与品牌的各种观点中，给笔者影响最大的，莫过于金焕民与刘春雄两位老师的系列书——《销量为王》。可以说，这本书抓住了中国营销社会的主要矛盾。为中国企业从事现阶段的营销工作提供了现实指导。因此，《销量为王》是客观的，也是实用的。在相当长的时间里，大部分的中国企业还不能超越这本书的判断。请记住，是大部分的中国企业，不是全部；是相当长的时间，不是一万年！

关于销量与品牌，国内各位大家、名师已经说得很清楚了，我这里不再班门弄斧。只是提供一些视角，从而完善对这个问题的认知。

笔者认为，这个世界上，没有一种销售理论、品牌理论可以包打世界！即“放之四海皆准”的理论是没有的。国情不同，阶段不同，企业不同，行业不同，角色不同，结论就不同！下面分明进行简要的陈述。

阶段不同，活法不同

处于“初创期的企业”与处于“成长期的企业”的活法是不一样的。即使都处于成熟期的企业的做法也各不相同。

当跨国公司已经到了考虑如何“吃得好，吃得营养，吃得有品味”的时候，我们的大部份中小企业还在考虑明天有没有米下锅？下个月的工资从哪里发的具体生存问题。两种不同的活法，决定了做销量还是做品牌？决定了二者的安排秩序和投入的比例。这就是现实。

俗话说，到哪座山上唱哪首歌！你的企业现在到了什么阶段？记住哦，不同的阶段有不同的做法。也可以一边做销量，一边做品牌。如何分配资源？具体怎么做品牌？那是术的层面了。一句话，具体情况，具体分析。

企业不同，做法不同

国有企业、民营企业、外资企业的打法是不一样的。大企业、中企业、小企业的打法也是不一样的。

国有企业在此不提。

民营企业，每一分钱都是自己挣来的。用的时候要想清楚了。“你到底想要什么”？想清楚了再下手。刘春雄老师认为，品牌是不能当饭吃的。发工资需要的是现金，而不是一个品牌！

外资企业，钱老多了。不仅可以做销量，更可以做品牌，也可以同时进行。人多了好搭伙，钱多了好办事！

大企业，财大气粗，腰杆硬；中企业，不大不小，中等资质；小企业，钱少名小，说话轻。小企业就一定要做品牌？大企业就一定要做销量？不一定！

所以，企业不同，做法不同。俗话说，是什么将军打什么旗号。自己的企业有几斤几两，自己心里最清楚。该做啥还得做啥！

俗话说，人比人，气死人！企业也不要跟其他的企业去比。不要别人做品牌，你也做品牌。否则，你也会被气死的。不信你试试！

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